波兰的Allegro如何开店?(附Payoneer收款Allegro方法和新卖家建议)

波兰的Allegro如何开店?(附Payoneer收款Allegro方法和新卖家建议)

文章较长,亲们可以点击下方目录,快速找到你需要的内容 (゚▽゚*)

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一。波兰平台Allegro简单介绍

波兰,中欧和东欧的电商中心和物流中心,总人口3800万,在今天已经成为欧洲的跨境之星。最新的2020年数据,波兰的GDP增长预计是3.1%,直接超过了德国、法国、英国等国家一倍以上。当地人平均工资也在这几年也都涨的很快,几乎每年10%增幅(当然,波兰人民也都不存钱、整天消费)。

而,Allegro是波兰最大的电商平台,成立于1999年,2020年已占据整个波兰电商市场60%的份额,目前是全球为数不多份额超过ebay和Amazon的平台,在波兰地位相当于中国的天猫和京东。

尤其在2020年疫情期间,波兰是欧洲疫情轻、控制好的城市,且并未限制海外的货物运输。当地政府已建议市民在家办公减少出门,也因此正是大家开展当地电商的一个好时机。

对于当地的买家们,Allegro在波兰到底有多受欢迎呢(2020年数据):

  • 近80%的波兰人在进行网购时首先考虑的是Allegro平台;
  • Allegro平台每月访问用户数达到1800万;
  • 平台每天的首页访问量1400万;
  • 国际招商仅仅不到一年,网站上国际卖家占比不到1%(竞争少,是抢占市场的好时候)!

 

咱国内几乎大部分卖家都集中通过亚马逊开发并开拓海外市场,比如美国、欧洲四国、英国。近半年印度站和中东(阿联酋)火起来后,也是好多朋友来咨询。

也许看到这篇文章您会突然发现,常常被忽略的波兰市场其实潜力也很巨大的!(人的精力有限,这个推荐您也要根据实际情况来看是否符合您(*^▽^*)


 

二。如何免费入驻波兰平台Allegro(提供入驻通道+优惠)

1. 通过Payoneer绿色通道入驻(免费,入驻快,通过率高)

目前Allegro平台入驻的要求比较简单,只要您有一个正常运营的公司,都可以入驻Allegro。

同时建议用户有欧洲地区的销售经验(不强制)。个人卖家无法入驻。

 

如果您是通过我的链接注册Payoneer企业账户,是属于我的客户,请您扫描下方的二维码进行申请开店。

提交后请留意Payoneer邮件,1-2周,会有进一步的入驻Allegro的入驻申请跟进。

扫描二维码后,请记得加我微信pkazhidao,备注“allegro开店”。我为您备注并转去对应同事,否则无人工对接,无法开店。

提醒,收款Allegro平台必须需要同公司名注册的企业Payoneer账户,若您还未注册,也欢迎通过这个优惠注册链接注册并成为我的客户:【http://tracking.payoneer.com/SH1mi】,参考【最新Payoneer公司账户申请教程】轻松完成注册,咨询QQ:3364930870,微信:pkazhidao。

我的链接注册不仅后续可得25美元注册奖励,有入账后还可联系我申请手续费进一步优惠。

注,企业Payoneer账户注册通过后,可在后台额外添加并提现到公司法人、股东个人银行卡,并不是一定非要提现到公司公户的。

 

2. 在通过上方绿色通道筛查后,您会收到邮件,并请您准备补充以下资料?

1)如果您是使用中国大陆公司注册Allegro,请准备:

  • 营业执照(扫描件和翻译件)或者征信网http://www.gsxt.gov.cn/index(电子版和翻译件,只需翻译到主要人员信息那一页);
  • 法人以及股东的身份证明(两份,扫描件和翻译件,如身份证明上有英文就不需要在提交翻译件),身份证/护照/带照片社保卡/驾照等;
  • 股东信息请参考征信网上的展示进行填写。

 

2)若您是使用香港公司注册Allegro,请准备:

  • 营业执照(扫描件和翻译件)
  • NNC1/NAR1
  • 法人的身份证明(一份,扫描件和翻译件,如身份证明上有英文就不需要在提交翻译件)
  • 股东信息(网页填写即可,不需要身份证)

 

3)关于上边提到的翻译件,没有模板,格式并不强制,确保您的信息准确即可。

需要您在这个环节花钱找一个翻译公司,目前对翻译公司的资质没有硬性要求,但要求翻译件上显示翻译公司的英文名称(必须有),翻译人员信息和翻译日期(最好有)。一般市场价是50块人民币/份材料。

如果你信不过淘宝,这边也可以提供推荐的翻译服务商,微信:laohu538371,可以比较下挑你认为合适的。

 

3. 通过上方绿色通道注册Allegro有哪些新卖家优惠?

  • 所有4月份入驻的新的卖家,免除销售佣金(直到7月31日),是目前全网最低折扣!
  • 免除200次,每次10天的排名提前的固定费用 (价值7000人民币左右)。
  • 促销产生的额外佣金5折
  • 额外服务的专业版包月费用2折(购买后可看到平台销售产品专业数据,随时查看个时间段爆品等内容,帮助您选品)

 

4. 有一些朋友在入驻申请过程中,发现需要给Allegro缴纳小额验证金才能激活店铺?(选择Payoneer收款,就不用向Allegro打款验证了)

使用Payoneer作为Allegro的收款工具,就不用小额验证激活了^^

 


 

三。Allegro与Payoneer的关系是?

1. Payoneer是Allegro推荐收款合作伙伴(需企业payoneer才能收款)

Allegro会将您的收入,以波兰币种打入Payoneer企业账户中(Payoner会为已成功绑定Allegro的卖家自动签发波兰账户信息用于收款)。

提醒,Payoneer的企业账户公司名需要与Allegro的登记公司名一致。

 

 

2. Allegro平台的汇款频率是多久?

平台对于新卖家会有45天回款延迟,即买家下单付款后,第46天您可以将这笔收入提现出来。

在您开店并销售3~6月后,若您的店铺指标评分平均达到4.9分,且没有严重客诉问题,可缩短这个回款时效。

关于回款频率,使用payoneer后,您可以随意设置频率,比如每周向payoneer打款1次,或每月打款1次,或每次Allegro收入超过100波兰币就自动打款到Payoneer,都可以。

提醒,Allegro→payoneer这个环节,有每笔4波兰币(PLN)的入账费,所以回款频率设置不要太小额回款,不划算。

 

如果您暂时没有企业payoneer账户,请先通过【Payoneer返现注册链接注册http://tracking.payoneer.com/SH1mi,具体请参考【最新Payoneer公司账户申请教程】轻松完成注册。企业Payoneer账户注册通过后可在后台添加并提现到公司法人个人银行卡,并不是一定非要提现到公司公户的。

而且通过我的链接注册并有入账后可以联系我,将手续费进一步降低,QQ:3364930870,微信:pkazhidao。


 

四。给Allegro的新卖家有哪些建议(持续补充中)

1. Allegro,过去12个月哪些产品类目较为热门+产品定价标准。

波兰当地多为中产阶级,追求性价比。女性消费者更热衷网购,她们喜爱购买美妆,除此之外,家居、园艺配件、服饰、珠宝也是炙手可热;值得一提的是,近两年,计算机软硬件、家庭影院、冰箱、洗衣机、洗碗机等等电子产品需求也开始升温。

波兰的轻工业不那么发达,因此,服装、家居、3C、时尚等都大多依赖于进口,而这些产品,都是我们中国卖家的绝对优势。

同时再次提醒,Allegro开始国际招商仅仅不到一年,网站上国际卖家占比不到1%(是抢占市场的好时候)!

 

2. 在波兰地区,您的店铺选品和运营,有哪些需注意的背景。

波兰的基本情况请参考下方图片。

另外有一个比较特殊的情况,就是Allegro在波兰,也常常被当做产品搜索引擎来用。大部分波兰消费者在想了解一个产品介绍时,会先优先在Allegro搜索,而不是Google。据平台透露,每月当地用户会在Allegro上搜索13亿次产品。

——这点,对我而言真是意外的与咱国内类似。

也因此建议,您作为国际卖家,建议多上产品,尤其是平台上还没有的产品。Allegro是一个支持全类目平台,而波兰消费者是非常乐意搜搜搜并尝试新产品的(反正波兰平均工资这几年涨了很多,居民也没有存钱的习惯)。

 

3. Allegro平台收费有哪些?(各类目的佣金是多少?)

  • 无入驻开店费用
  • 大多类目都无产品上架费(只有汽车配件相关类目有)
  • 无月租

Allegro只收取成功售出产品的佣金,且相对其他欧洲平台是很低的,您可以点击【这个按钮具体,并查看各类目佣金情况】。而且通过这边的绿色通道开店,所有4月份入驻的新的公司,免除这一部分的佣金(直到7月31日),是目前全网最低折扣!

总体来说,对于新卖家来说,其实是没有任何风险的,因为您并不需要一开始对平台做任何初始的投资。

当您先出单后,才会有相关的售出产品的佣金产生。

注,佣金页面的部分英文含义:basic listing fee(上架费);power/max(设置产品促销后的状态)。

 

4. Allegro是否有禁止销售的品类?

先说明,疫情期间,口罩特别问过了,是不能在Allegro上销售的。

然后,一般比如酒类、药品类、电子烟等也是不能销售的。

详细的Allegro禁止销售的产品清单,您可以点击这个按钮具体查看】。

 

5. Allegro是否能开多店铺?是否适合铺货呢?

平台目前允许多店铺运营,您可以使用同一个公司注册多个店铺,或不同公司分别注册多店铺。

但是要确保,这些店铺之间没有互相购买、互相留评等违规情况发生即可。

至于是否适合铺货,根据卖家的经营策略,您可以自由选择,现在2种策略都有在平台上成功的案例。

 

6. Allegro平台的物流、退货有哪些需要您注意的?

Allegro目前没有自己的官方物流方式或海外仓,平台也没有规定您需要在多长时间内妥投。

您可以根据实际情况,选择自发货或自己去找当地的海外仓,随你们方便!

但您在Allegro后台上传产品时,需要设置一个妥投时间,并需要在您这个承诺时间内完成妥投。众所周知,您的妥投速度越快,越容易获得客户的关注和好评。

补一句,若您的产品较轻,按单件算初始运费不划算,可以在Allegro后台有针对性设置N件商品共享用同一运费。

 

关于退货,欧盟规定,买家可以14天内无理由退换货。

您需要在上架产品时,设置并提供退货地址(中国,欧洲或波兰地址都可以),以及要提前说明由谁承担退货运费。

国内的话,efusell和MBB有提供类似的退货仓服务,您也可以网上去搜索类似的服务商。

 

7. Allegro平台是否支持ERP,如何才能批量发货?

1)Allegro已经与国内的马帮、赛盒、ECPP三家ERP服务商合作。

现阶段您可以以上三家ERP,来实现订单管理功能,有关“批量上传”的功能也正在对接中,请后续留意ERP公司的官网更新。

 

2)Allegro已公开API接口,如果您公司有需要可以要求IT团队自建ERP,并实现批量上传、订单管理等功能。

有API对接的疑惑,也可以在这里提问:https://github.com/allegro/allegro-api/issues

 

3)Allegro支持csv表格,进行批量上传产品。

通过这个表格上传产品的好处就是,Allegro会自动匹配产品图片和商品描述,卖家就无需添加产品图片以及产品描述和翻译等工作,一键上传。

但是缺点,目前这个初始版本正在升级调试中,用户需要有EAN条形码,且条形码要与Allegro的数据库中已有产品匹配才能使用。

当后续此功能升级后,我也会在这个目录中更新出来。

目前版本的操作方法如下:

 

8. Allegro平台上是否只能用波兰语来上产品、咨询?(附Allegro客服联系方式)

波兰语是一个小语种,但实际操作过程中,卖家不用担心:

Allegro后台,目前只有波兰语显示,翻译可以通过第三方网页翻译实现。在2020年第二季度会推出英文界面显示。

1)产品上架过程中,需要波兰语。

  • 您可以通过百度或Google翻译操作。只要您的源语言是英文,且英文描述准确,自动翻译为波兰语的准确度是很高的;
  • 若您有大量的产品需要上架,您可以找机械翻译公司;
  • 若您是品牌,打算做精品,也可以网上找人工翻译公司;
  • 在Allegro后台也有提供一个服务商列表,其中有几家平台检测过翻译过关的服务商,您可以直接在Allegro后台考虑并与其联系购买服务。

 

2)关于Allegro的客户支持团队,支持英文。

平台英文版帮助中心已经在5月上线:https://allegro.pl/help/for-sellers ,寄送/客诉等问题可以参考。

Allegro官方的卖家支持团队,目前支持英文沟通(不需要波兰语)。英文的卖家支持团队联系方式是:allegrosupport@allegro.pl

同时也逐步在完善中文客户经理团队,若您后续店铺达到一定的指标,会有中文客户经理与您对接。

3)Allegro后台如何与平台客服联系/提交材料?

 

9. Allegro是否需要用户提前准备VAT?

注册Allegro开店时,平台不会要求卖家提供VAT。至于之后您是否自己选择注册VAT,则是卖家自己的选择。

平台这方面的态度是,建议卖家对自己的产品以及税务负责,不强制。

另外,如果公司没有波兰税号,在上架的时候,切记不要勾选“我提供带VAT的发票”。

另外,根据您的实际情况,您也可以通过payoneer账户中的外币余额直接向波兰缴纳VAT,具体操作请参考【Payoneer如何免费交VAT税(增值税)的用户常见问题9

 

五、【重播视频】Allegro的官方在线招商会(含运营上架、促销工具等补充说明)

  • 15:30开始,有我上文中没有提及的,涉及到平台展示产品,发布产品等技巧和注意事项;
  • 24:18开始,是平台的促销工具和建议,欢迎选择收看。

 

六。Payoneer可收款几乎所有热门跨境平台和行业

专题文章,请见【怎么判断?这平台是否能用payoneer收款?http://www.pkazhidao.com/archives/5330

1. 只需要一个Payoneer账户可以同时收款几乎所有国内热门电商平台(逐渐完善):

Amazon(所有站点)ebay、paypal独立站Shopee非洲JumiaGoogle Shopping拉美MercadoLibre波兰Allegro巴西B2W、中东Noon、中东Jollychic执御俄罗斯Joom、俄罗斯Mymall、环球易购、WalmartWish东南亚Lazada南亚Daraz欧洲CDiscount德国Real法国乐天Rakuten(原Priceminister)法国Rue du commerce(家乐福)、澳洲Catch、印度Blibli、Newegg速卖通新加坡ezbuy中东Souq、日本乐天、Qoo10、Yandex、factorymarket、闪拍Tophatter京东国际京东印尼站、esty、日本shoppies、韩国11street、韩国Naver、韩国coupang、韩国Gmarket等所有热门跨境平台合作,普遍的在国内招商的海外热门平台都可以用Payoneer来收款了。别人能收的我们能收,别人不能收的我们也能收,承包了跨境电商的互联网金融。

 

2. 同时也可以收款跨境平台以外的其他各跨境领域:

 

最后,对Allegro或波兰地区电商有兴趣的,还没注册Payoneer的朋友请立刻免费申请一个公司payoneer,秒通过审核,现在申请Payoneer还可获得25美元(大约160元)注册奖励和优惠。而且通过我的链接注册并有入账后可以联系我,将手续费进一步降低,QQ:3364930870,微信:pkazhidao。

需要注意的是,如果你直接打开Payoneer官网或在Jumia后台注册注册,暂时是没有上述优惠的,请务必打开Payoneer返现注册链接【http://tracking.payoneer.com/SH1mi】,参考【最新Payoneer公司账户申请教程】轻松完成注册。

其他精彩分享和优惠,请点击以下链接查看具体指引(定时更新):

欢迎小伙伴们使用Ctrl+F搜索功能,快速搜索找到你需要的教程( • ̀ω•́ )✧

必看教程——这个里边,关于优惠我会定时更新,可以看看:
如何注册个人Payoneer账户(最新指引+每月更新)】;注册企业Payoneer账户(每月更新)
如何快速通过payoneer的注册审核
Payoneer最近有哪些优惠活动?
Payoneer十大常见问题】;【Payoneer收款的六大优势

 

收钱教程——包含各个平台的简单介绍、新手建议以及物流、收款方案:
Payoneer如何收款亚马逊所有站点(美国、欧洲四站、英国、日本、澳洲、中东、印度、荷兰、联盟、VC等)
如何收款Paypal和ebay

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如何收款苹果iOS +Google Play +微软app store +Steam游戏平台,常见问题答疑
如何收款shopify自建站和Paypal/2Checkout / stripe / Skrill】;如何用Payoneer在速卖通上采购,代发货】
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怎么判断?平台是否能用payoneer收款?
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