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继开辟东南亚、拉美Mercado Libre、波兰Allegro等新兴市场过后,Payoneer再度起航,与德国的第三大平台real.de对接,帮助您:
- 第一时间入驻!
- 抢占流量优势!!
- 快速爆单!!!
截至目前,real.de已经为首批入驻、试运营阶段的中国卖家带来了巨大的增长潜力,惊闻有卖家在一天内销售额超过15k欧元,短短两月销售额已经突破200K,上架1小时就成交收单等等,远远超出卖家预期。
相信短期内,Real.de将以 1%不到的中国卖家占比成为了中国跨境圈的新绿洲!要知道,隔壁的亚马逊那40%商家都是咱中国老乡啊(也因此有侮辱中国的产品真是国内一呼百应去搞死)。
目前Payoeer与德国Real.de平台是合作伙伴,Payoneer可以协助您免费入驻该平台。
提醒,在入驻Real.de前请先注册企业payoneer账户或法人身份的个人payoneer账户,先完成注册审核。现在可以免费申请Payoneer账户,申请Payoneer后使用还可获得25美元(大约160元)注册奖励。
需要注意的是,如果你直接打开Payoneer官网进行注册,暂时是没有上述优惠的,请务必打开Payoneer返现注册链接【http://tracking.payoneer.com/SH1mi】,具体请参考【最新Payoneer公司账户申请教程或 个人P卡申请教程】轻松完成注册。
一。Real.de 这个平台,有多大的潜力(已更新)
区别一般平台需要前期孵化、宣传、攒流量,因Real集团在2016年成功收购德国电商平台HitMeister,其德国站real.de在刚上线不久便以 +128% 的增长速度一跃成为继亚马逊、eBay之后的德国第三大平台。是近5年来德国电商增长最快的平台。
可以看看下方的图片介绍,2020年4月,德国站点real.de线上网站月浏览量已超过2100万,全德的线下超市门店也多达280家,平台致力于为用户提供100%简单、实惠、安全和个性化的购物和销售体验。
二。现在入驻德国Real.de 平台,有哪些优势?
- 潜力无穷:竞争少,增长快,收入高;
- 打破局限:探索新绿洲可有效降低对单一渠道的依赖,减少海外销售的风险,获得更多增长机遇;
- 规则灵活:可免费且无限上传SKU,随时可终止合同;
- 技术对接:超过40种平台对接上架方式,便捷流畅;
- 营销推广:商家可免费参与Real.de 自带的积分体系,丰富的线上和线下营销活动;
- 全方位支持&一对一服务:从您注册,上传到与客户沟通都给予帮助和支持。
三。如何免费入驻德国Real.de平台(附入驻申请表+招商联系方式)?
中国商家入驻Real,有以下要求:
若您符合条件,想跻身大卖行列,尝尝月销百万、年销过亿的滋味?请点击这里,填写Real.de的申请表申请入驻(申请后1-3工作日会有联系反馈)。
近期注册,将免平台3个月月费和50欧元的点击付费广告费用。
- 欧洲银行账户(注册Payoneer账户后可自动获得,Payoneer优惠注册链接:http://tracking.payoneer.com/SH1mi)。
- 中国公司营业执照(提供右上角统一社会信用代码)。
- 在欧洲或德国的退货地址(有的海外仓服务支持退货,Real确认这地址是真实、有效地址即可)。
- 德国税号和税务证书(F22)——欧盟的、英国、法国都不行,必须是德国本地的税务证书,一些国内服务商可以为您搞定。
四。德国Real.de平台的收入,如何拿到手上?(需通过payoneer)
目前Payoeer与Real.de平台是合作伙伴,您可以直接使用企业名义的Payoneer账户,或公司法人的个人Payoneer账户,收款Real.de的收入!
如果您暂时没有payoneer账户,可以通过点击【Payoneer返现注册链接注册】,具体请参考【最新Payoneer公司账户申请教程或 个人P卡申请教程】轻松完成注册。现在申请Payoneer还可获得25美元(大约160元)注册奖励的优惠。而且通过我的链接注册并有入账后可以联系我,将手续费进一步降低,QQ:3364930870,微信:pkazhidao。
1. 注册通过后,打开Payoneer后台,收款-global payment service,找到欧元银行信息(EUR)
2. 将Payoneer信息(BIC、IBAN等)复制到Real.de后台,Your Bank Details,即完成绑定。
3. 当用户收到货后,14个工作日可以回款。平台会将扣去佣金后的款项给到您,您可以随时手动操作将这笔收入打款到Payoneer,并可以提现到国内银行卡。
五。给Real.de的新卖家,有哪些信息分享和建议?
这里提醒大家,以下资料同样适用于其他各平台的德国站点。
分享1. Real平台,买家有哪些消费特征?有什么建议?(重点)
1. 相对亚马逊、eBay等平台,Real的买家年龄较高。
从图片中您可以看到,平台买家男女比例基本持平,70%的客户年龄是介于25-54岁之间。
也代表着买家群体收入较高,中年人居多,普遍有家庭、有小孩。
因此当地中年人买家对价格没有那么敏感,但是对产品品质、时效和服务,很敏感!这个会很影响您的销售!
2. Real平台的客单价也是相对较高的。
近几年的数据,Real平台平均客单价是80.69欧元。
对比的话,同时期亚马逊欧洲市场的平均客单价仅37.84欧元,ebay是50.63欧元。
3. 关于退货率以及服务要注意哪些?
不得不说,欧洲市场的普遍退货率比较高,尤其德国买家是相对比较麻烦的。建议制定一个更友好的客服政策,来挽留这批难搞的用户。
其中可能2个您很可能遇到的情况:
- 不少德国客人喜欢要发票,建议您在发货时上传电子发票,同时发票上需要带VAT税号;
- 平台支持14天无理由退货,若您担心海外退货比较贵,卖家常见操作方式时,先给予客户一定的折扣并沟通是否可以不退)。
分享2. 平台有哪些收费?(月费+佣金)
具体各品类佣金比例详情,也请参考官方网站:https://www.real.de/versandpartner/konditionen/
分享3. 平台有哪些热销品类?(特殊时期有哪些高增长品类?口罩可以销售吗?)
1. 在特殊时期期间,德国目前客户都是大部分都是在家办公,很少出门,以下产品增速很快!
- 居家办公类产品:笔记本、鼠标、键盘、电竞椅;
- 家中运动品类:瑜伽垫,居家健身器材;
- DIY手工用品;
- 厕纸(这个算是德国比较特别的情况, 人民普遍会囤厕纸)。
2. 口罩、消毒等医疗用品,也有特别为您确认。Real并未限制品类,但考虑到后续可能面临的客户投诉,这里要特别提醒您注意:
- 您需要时刻留意您的库存否足;
- 物流风险(补货有的国际政策无法完成邮寄);
- 不要图文不符(不要宣传N95结果发普通口罩);
- 有注册品牌的口罩等产品,无权跟卖;
- 价格不能高于市场太多。
3. 平台有哪些禁止销售的产品品类:
- 软件类;
- 无商标或者侵权;
- 非法违禁或者政治敏感;
- 其他(请参考官方网站https://www.real.de/versandpartner/konditionen/)。
分享4. 如何提高自己的销量、产品流量?(Real最特别的地方)
Real平台最特别的地方就是,各个卖家的店铺流量主要是来自与Google Shopping。平台80%的客人,是Google导过来的。
德国买家在Google上搜索、挑选心仪产品。选定后会直接跳转到您的Real店铺。
因此如何能抢到Google的版面很重要!
这里提醒下,Real已与Google Shopping对接合作,您在Real上架产品只要符合Google Shopping的要求,即可同步在Google Shopping中显示出来。
若您的产品价格有优势、产品质量好,也更容易被Google Shopping提前展示给客户。
Google Shopping的要求如下:
- 主图、首图白底,无水印、无logo;
- 产品描述需要必须是德语。(若通过软件批量上传,切记这一条,Real要德语描述)。
补一句,若您自己打算另外开一个Google Shopping店铺,也可以参考下这篇专题文章:【如何在Google Shopping开店并收款?Payoneer提供绿色通道!】
分享5. 如何上传产品?
Real上传产品,支持以上几种方式:
1. 建议开完店后,先手动上传几个热门产品,让店铺先走起来,然后再试其他的批量上传方式;
2. 目前Real已对接了部分国内ERP,与更多ERP也在对接中,后续请留意官网的更新(这边也会更新的);
3. 若您公司有自己的ERP,平台是开放其API接口,方便您接入。
分享6:物流有哪些建议和限制?
如同上边分享1中说的,买家主要是中年人,比较有钱。他们对价格没有那么敏感,但是对产品品质、时效和服务,很敏感!这个会很影响您的销售!
Real没有自己官方仓库,大家可以选择自发货或选择欧洲的海外仓服务:
- 物流发出后,必须要有追踪号;
- 若是中国自发货,需要物流完税(自付清关等费用);
- 平台强烈建议您选择海外仓进行投递。
六。Payoneer还能收款哪些热门跨境平台和行业
专题文章,请见【怎么判断?这平台是否能用payoneer收款?http://www.pkazhidao.com/archives/5330】
1. 只需要一个Payoneer账户可以同时收款几乎所有国内热门电商平台(逐渐完善):
Amazon(所有站点)、ebay、paypal、独立站、Shopee、非洲Jumia、Google Shopping、拉美MercadoLibre、波兰Allegro、巴西B2W、中东Noon、中东Jollychic执御、俄罗斯Joom、俄罗斯Mymall、环球易购、Walmart、Wish、东南亚Lazada、南亚Daraz、欧洲CDiscount、德国Real、法国乐天Rakuten(原Priceminister)、法国Rue du commerce(家乐福)、澳洲Catch、印度Blibli、Newegg、速卖通、新加坡ezbuy、中东Souq、日本乐天、Qoo10、Yandex、factorymarket、闪拍Tophatter、京东国际和京东印尼站、esty、日本shoppies、韩国11street、韩国Naver、韩国coupang、韩国Gmarket等所有热门跨境平台合作,普遍的在国内招商的海外热门平台都可以用Payoneer来收款了。别人能收的我们能收,别人不能收的我们也能收,承包了跨境电商的互联网金融。
2. 同时也可以收款跨境平台以外的其他各跨境领域:
- 独立站收款(Paypal+stripe+2checkout等)
- 海外银行的直接汇款,B2B汇款+签发美元离岸账户
- Dropshipping代发货平台收款(Oberlo、速卖通)
- 广告联盟收款(Affiliate、亚马逊联盟、Google Adsense(包含Google shopping等所有google产品)、Admob、Facebook、Upwork、clixsense等)
- 游戏开发者(苹果+Google play+微软游戏开发)
- 海外直播平台(BigoLive、Livememe等)
- 旅游房东、民宿(Airbnb、途家国际)
- 摄影师图库(Getty Images、iStock、shutterstock、视觉中国)
- 翻译、设计,海外司导(皇包车、蜜柚旅行司导)等各领域垂直平台资金。
最后,如果你对德国Real.de或Payoneer有兴趣和需要,还没注册Payoneer的朋友请立刻免费申请一个,现在申请Payoneer还可获得25美元(大约160元)注册奖励的优惠。而且通过我的链接注册并有入账后可以联系我,将手续费进一步降低,QQ:3364930870,微信:pkazhidao。
需要注意的是,如果你直接打开Payoneer官网进行注册,暂时是没有上述优惠的,请务必打开Payoneer返现注册链接【http://tracking.payoneer.com/SH1mi】,参考【最新Payoneer公司账户申请教程 或 个人P卡申请教程】轻松完成注册。
其他精彩分享和优惠,请点击以下链接查看具体指引(定时更新):
欢迎小伙伴们使用Ctrl+F搜索功能,快速搜索找到你需要的教程( • ̀ω•́ )✧
必看教程——这个里边,关于优惠我会定时更新,可以看看:
【如何注册个人Payoneer账户(最新指引+每月更新)】;【注册企业Payoneer账户(每月更新)】
【如何快速通过payoneer的注册审核】
【Payoneer最近有哪些优惠活动?】
【Payoneer十大常见问题】;【Payoneer收款的六大优势】
收钱教程——包含各个平台的简单介绍、新手建议以及物流、收款方案:
【Payoneer如何收款亚马逊所有站点(美国、欧洲四站、英国、日本、澳洲、中东、印度、荷兰、联盟、VC等)】
【如何收款Paypal和ebay】
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【如何收款苹果iOS +Google Play +微软app store +Steam游戏平台,常见问题答疑】
【如何收款shopify自建站和Paypal/2Checkout / stripe / Skrill】;【如何用Payoneer在速卖通上采购,代发货】
【Google专题,如何收款google各产品+Admob+Shopping】;【游戏开发感想+如何收款微软app store】
【Payoneer可免费充值并付款1688平台供应商费用!】
【如何用payoneer在Shopify一站式商业采购平台-Oberlo上采购产品】
——
【怎么判断?这平台是否能用payoneer收款?】
【如何收款波兰第一平台Allegro(附新手建议)】;【如何收款东南亚Lazada】
【如何入驻+收款虾皮Shopee】;【如何注册+收款法国CDiscount】
【如何入驻+收款非洲Jumia】;【如何注册+收款南亚Daraz】;
【如何注册+收款新加坡本地平台ezbuy】;【如何注册+收款京东印尼站和JD全球售】
【如何注册+收款Wish(附注册指引)】;【如何收款美国Walmart沃尔玛(独家)】
【如何入驻+收款拉美最大平台MercadoLibre(美卡多)】;【如何注册+收款巴西最大电商B2W/americanas】
【如何收款俄罗斯Joom(独家)】;【如何注册+收款3C品类王牌平台Newegg(新蛋)】
【中东黑马Jollychic执御】;【如何收款中东黑马Noon】
【如何快速入驻+收款法国、日本乐天Rakuten】;【如何收款德国老三Real.de】
【如何收款法国家乐福打造的平台Rue du commerce】;【如何注册+收款美国闪拍Tophatter】
【如何收款日本各跨境平台,以Shoppies举例】
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【如何收款跨境直播平台BigoLive和Livememe】
【如何收款皇包车、蜜柚司导等中文境外包车服务的收入】
【如何帮房东收款民宿全球平台Airbnb、途家】
【如何收款自由职业者-摄影师Getty、iStock等图库】
提款教程——钱到了payoner,怎么提现或用出去的教程:
【Payoneer如何提现到国内银行卡+常见问题答疑】;【如何获得Payoneer万事达卡片+怎么海淘】
【Payoneer最新合作伙伴清单,可免费用payoneer缴纳物流、ERP、分销平台(代发货)、VAT、广告代理、财税咨询等费用】
常用功能——这些基本涵盖了跨境收款40%左右的问题答案:
【1秒获得亚马逊KYC银行账单证明+子账户多店铺收款(无需授权)】
【Payoneer账户间免费互转,最快2小时内到账!】
【怎么接收客户的国外公司账户、个人信用卡线下汇款+TT电汇+支票+如何免费开美国离岸账户+如何充值】
【如何申请Wire USD账户,收款亚马逊印度+速卖通+Mymall+海外美元电汇】
【如何免费缴纳亚马逊VAT税+10大常见问题】;【Payoneer账户内美元英镑欧元等币种可以互换了】
日常小技巧——这个你就简单看下,知道有这些技巧,以后遇到了再来看就好:
【Payoneer客服最新热线电话、联系方式+拨通电话技巧】
【怎么查Payoneer手续费+获得手续费优惠】
【payoneer审核让我提交资料?该怎么填?(附模板)】
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【如何注销Payoneer(P卡)】;【Payoneer手机app怎么下载】
其他工具——这个你就简单看下,知道有这些技巧,以后遇到了再来看就好:
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【Payoneer卖家日历(含电商平台技巧、旺季的准备提醒)】
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